山绿的苏总就是从做得好的经销商的身上总结出好的工作经验,结合自己几十年的营销经历,向大家分享成功之道:
做生意排在***的,当属人脉。其实在任何行业,好的人际关系是很重要;我们成功的经销商不会去贴小广告,不会去敲门推荐,他们是热情而真诚的去认识当地建筑业、建材业和装修业的精英,和他们合作并成为朋友,成为值得信任和可靠的合作伙伴,这样,他们的优质客户就是我们的客户,销售就自然而然了。
***,平台的重要性。做销售的人能力好,没有给你施展的平台也不行;山绿公司就是我们经销商的平台,公司统一形象的体验馆就是我们的平台。为什么实体店开了以后,生意就是锦上添花呢?实体店除了能让客户去了解产品,山绿瓷砖美缝,实际检验样品外,更能让客户放心;公司产品质量过硬,瓷砖美缝哪家好,产品多元化,产品价格统一透明化,都会让销售变得更加容易;有代理商施工技术不过硬,公司免费培训或安排师傅上您家指导;有客户质疑产品质量,公司就做到合同承保.....有这么好的平台,瓷砖美缝山绿,我们代理自然会信心十足!
为什么要美缝?
首先,我们先来说说美缝瓷砖的必要性:贴实瓷砖缝,将会造成瓷砖的损坏。在热胀冷缩的作用下,瓷砖很可能会开裂、翘边;要是不留瓷砖缝隙,则无法进行后期的位置调整。由此可知,美缝是件很有必要的工作。
美缝产品有哪些?
美缝剂。绿色环保,坚固实用,价格也比较适中,因此受到大众喜爱;
第三、陶瓷泥。它的特点是坚固耐磨,而且不易氧化变色,伸缩性与硬度也相当不错。缺点就是过于昂贵了,性价比不高。
美缝的操作方法?
全填。瓷砖缝隙是完全空的话,可以使用美缝剂操作二至三遍,坏处是费用较高;半填。可先用填缝剂将缝隙填一遍,接着再用美缝剂填一遍。
其三,销售人员的专一性。成功的经销商不会今天推销这个品牌,明天销售那个品牌,挑三拣四的让身边的朋友都不知道你做什么,更别说让他们推荐客户了!我们做得好的代理商都是十几年忠实的选择山绿产品,最少的也有五年,所以在当地大家都知道你是做什么的,你的专业性,有相关业务自然找会找过来的!
第四个重要的因素是所属公司的实力,相对来说,美缝是个新兴的行业;但是山绿的前身一直是做家居环保美容美化,苏总本人更有着这个行业20年的市场营销经验;山绿公司成立以来,坚持做高品质级别瓷砖美缝,广东瓷砖美缝,坚持纯手工工艺施工,产品除了开始起步时主打的纳米陶瓷泥,陆续推出了墙固地固、柔性防水、纳米粘砖王、收边美容胶等一系列环保建材,实现产品的多元化和公司的专业化;坚持产品质量OK,旗下产品屡屡中标大型建筑工程和国标工程;在山绿团队逐渐壮大的过程中,每年都开展经销商大会交流工作经验和心得,让大家一起学习和进步。
相信山绿的经销商的团队越来越庞大,让我山绿家人一起迈向更大的成功!